Cómo funcionan los imanes de prospectos o lead magnet
Cómo comprometer a los clientes potenciales
Atraer clientes comprometidos es clave para cualquier negocio, pero ¿cómo lo hacemos?
Aquí te voy a compartir la metodología de Alex Hormozi, un experto en crecimiento de negocios, que te ayudará a crear imanes de prospectos efectivos para atraer y comprometer a tus futuros clientes.
Esto es lo que aprenderás hoy:
- Cómo descubrí los imanes de prospectos
- Por qué usar un imán de prospectos
- Qué y a quién
- Cómo resolver el problema
- Cómo entregar la solución
- Nómbralo correctamente
- Hazlo fácil
- Hazlo bien
- Crea los siguientes pasos
1. Qué es un imán de prospectos o lead magnet?
¿Alguna vez has estado en un supermercado y te han ofrecido una muestra gratis de un producto?
O quizás caminando por la ciudad te han dado un trago en la entrada de un bar…
O tal vez descargaste un juego en tu teléfono que te ofrece una semana gratis de prueba…
Eso es un imán de prospectos.
Es una táctica simple pero poderosa: ofrecer algo de valor sin compromiso, para atraer a posibles clientes.
En mi caso, cuando empecé a vender mis cursos de música, me di cuenta de que enviar a las personas directamente a la página de ventas no funcionaba tan bien como pensaba.
Pero cuando los dirigía a una clase gratuita, donde me presentaba, compartía mi historia, les explicaba mi metodología y les ofrecía algo de valor, como una guía gratis, las ventas aumentaban considerablemente.
¡Todo empezó a tener sentido!
2. ¿Por qué usar un imán de prospectos?
Un imán de prospectos es una solución completa a un problema específico que ofreces gratis o con un gran descuento, con el objetivo de atraer a clientes potenciales ideales.
Cuando un imán de prospectos resuelve un problema inicial, debe revelar el siguiente problema que, naturalmente, se soluciona con tu oferta principal (producto o servicio).
Este enfoque te permite ganar la confianza del cliente, ya que primero está invirtiendo tiempo en tu solución gratuita.
Y una vez que confía en ti, será mucho más probable que pague por tus productos.
3. ¿Qué y a quién?
El imán de prospectos tiene que estar alineado con el cliente ideal al que quieres atraer.
Por ejemplo, en este curso gratuito que estás tomando, soy consciente de que eres un emprendedor buscando resolver el problema de cómo generar clientes potenciales para tu negocio.
En cada industria, los problemas de los clientes se dividen en pequeños pasos.
Tienes que identificar cuáles son esos pasos para crear imanes de prospectos específicos que los guíen hacia la solución más amplia.
Por ejemplo, si alguien quiere vender su casa, primero podría querer saber cuánto vale, cómo mejorar su valor o cómo hacer buenas fotos para la venta.
Esos problemas más pequeños pueden ser resueltos con un imán de prospectos, mientras que la venta real de la casa (un problema mayor y de mayor valor) será lo que vendrá después.
4. Cómo resolver el problema
Cuando crees tu imán de prospectos, asegúrate de resolver el problema por partes.
Funciona mejor si atacas problemas que se agravan con el tiempo. Por ejemplo, podrías ofrecer:
- Pruebas o análisis gratuitos: como una prueba de velocidad en un sitio web.
- Soluciones limitadas en el tiempo: como acceso a un módulo gratuito de un curso o una función de software por un periodo limitado.
- El primer paso de un proceso más grande: un libro introductorio o una asesoría inicial.
El objetivo es darles una probada del valor que pueden obtener al trabajar contigo.
5. Cómo entregar la solución
Existen diferentes formas de entregar tu imán de prospectos, dependiendo de lo que ofreces:
- Software: una herramienta que haga el trabajo por el cliente.
- Información: como un curso, una presentación, o una entrevista.
- Servicios: ofrecer trabajo gratuito o a bajo costo.
- Productos físicos: algo tangible, como un libro o una muestra de producto.
Escoge el formato que más se adapte a tu audiencia y asegúrate de que sea fácil de acceder.
6. Nómbralo correctamente
El nombre es crucial. El 80% del éxito de tu imán de prospectos está en el nombre, ya que será lo primero que la gente vea.
Asegúrate de tener:
- Un título claro y atractivo.
- Una imagen que lo represente bien.
- Un subtítulo que amplíe el valor que ofrece.
7. Hazlo fácil
El imán de prospectos debe ser sencillo de entender y usar.
Utiliza múltiples formatos si es posible:
- Software: que funcione en todos los dispositivos.
- Información: accesible en audio, video o texto.
- Servicios: permite contacto fácil, ya sea por llamada, videollamada o en persona.
- Productos físicos: asegúrate de que sea fácil de abrir y usar, con instrucciones claras.
8. Hazlo bien
Es importante que tu imán de prospectos ofrezca más valor de lo que el cliente espera.
Incluso si es gratis, las personas evaluarán tu negocio con base en la calidad y utilidad de lo que les ofreces.
Recuerda: regala los secretos, vende la implementación.
El imán debe ser valioso, pero dejar espacio para que el cliente quiera más.
9. Crea los siguientes pasos
Siempre deja claro cuál es el siguiente paso que quieres que el cliente dé.
Genera una sensación de urgencia o escasez si es necesario, limitando el acceso a ciertos bonos o beneficios adicionales.
Las buenas razones para actuar funcionan mejor que las malas, pero cualquier razón funciona mejor que ninguna.
Por ejemplo, podrías decir: «Actúa ahora porque quedan pocas plazas disponibles» o «Haz clic aquí para no perderte este descuento especial».
Entrega tu imán de prospectos a las personas correctas
Con estos nueve pasos, estarás en camino de crear imanes de prospectos irresistibles que no solo atraerán a más clientes potenciales, sino que también los convertirán en clientes comprometidos y fieles a tu negocio.
En la siguiente sección de este curso aprenderás 4 formas de entregar tu imán de prospectos:
- A través de llamadas a tu lista de conocidos y pedir referencias.
- Creando contenido gratuito en internet para atraer orgánicamente a tus futuros clientes.
- Usando anuncios pagos en plataformas de publicidad para llegar a una audiencia más amplia y segmentada.
- Presentándote frente a desconocidos en eventos o ferias, mostrando el valor que puedes ofrecer.
Toca el botón para avanzar a la siguiente lección y descubre cómo conseguir tus primeros clientes implementando estas estrategias de manera efectiva.