Cómo crear contenido gratuito en internet
Contenido gratis: aumentando tu alcance de 1 a muchos
Crear contenido gratuito es una de las formas más efectivas de atraer clientes potenciales, especialmente cuando se trata de llegar a una audiencia amplia.
Aquí exploraremos cómo aprovechar el contenido gratuito para enganchar, retener y recompensar a los seguidores, y cómo esto puede llevarte a un mayor éxito en la generación de clientes potenciales y ventas.
¿Qué es el alcance de 1 a muchos?
El alcance de 1 a muchos se refiere a la estrategia de compartir contenido gratuito con un gran público, lo que te permite construir y mantener una audiencia comprometida.
El contenido, aunque pueda desaparecer con el tiempo, deja una huella significativa en la audiencia, que es lo que realmente importa.
El objetivo principal es crear un flujo constante de contenido en todas las plataformas posibles, ya que cuanto más publiques, mayor será tu alcance.
Más tiempo de creación de contenido equivale a más contactos comprometidos, más confianza, y eventualmente, más ventas.
Objetivos de crear contenido gratuito
Al compartir contenido gratuito, hay tres objetivos principales que debes alcanzar:
- Enganchar: Atraer la atención de las personas y darles una razón para consumir tu contenido.
- Retener: Mantener su atención, hacer que consuman más de tu contenido.
- Recompensar la Atención: Satisfacer la razón por la cual eligieron ver tu contenido.
1. Enganchar a las personas: cómo captar la atención
Para enganchar a las personas, necesitas darles una razón sólida para dirigir su atención a tu contenido.
La efectividad de un buen gancho se mide por el porcentaje de personas que empiezan a consumir el contenido que publicas.
Aquí es donde te conviertes en la mejor opción dentro de tu nicho.
¿De qué hablar?
Para atraer y mantener la atención, el contenido debe ser interesante y relevante para tu audiencia. Puedes crear contenido basado en:
- Pasado lejano: Comparte lecciones de vida o historias en las que hayas superado desafíos.
- Pasado reciente: Habla sobre algo que recientemente hiciste o sucedió, como reuniones con clientes o conversaciones interesantes.
- Presente: Comparte tus ideas actuales, algo que estás explorando o trabajando en este momento.
- Tendencias: Mantente al día con lo que sucede en el mundo y comparte tus experiencias o comentarios.
- Producir experiencias: Documenta tus aprendizajes y crea contenido en función de las reacciones de la audiencia.
Cómo crear un buen titular
El titular es la frase que dará la razón inicial para consumir el contenido. Para que un titular sea efectivo, debe incluir al menos dos de los siguientes elementos:
- Actualidad: Lo más reciente posible.
- Relevancia: Algo significativo para la audiencia.
- Celebridades: Mencionar famosos o autoridades en el tema.
- Proximidad: Algo cercano geográficamente.
- Conflicto: Ideas opuestas o situaciones con tensión.
- Inusual: Algo extraño, único o raro.
- En curso: Una historia dinámica, que evoluciona con el tiempo.
El contenido, además, debe parecerse a lo que la audiencia ya ha demostrado que le gusta consumir, adaptándose al formato que corresponde a cada plataforma específica.
2. Retener: mantén a tu audiencia comprometida
Una vez que hayas captado la atención, es importante mantenerla.
Aquí, la curiosidad juega un papel fundamental, ya que las personas querrán saber qué sucederá a continuación.
Existen tres formas comunes de despertar esta curiosidad:
- Listas: Listados con elementos de interés, como «10 errores comunes», «Las 5 personas que debes evitar», etc.
- Pasos: Ofrece instrucciones en forma de pasos secuenciales, como «3 pasos para crear un buen contenido».
- Historias: Comparte anécdotas que contengan una lección o describan situaciones, tanto reales como imaginarias.
3. Recompensar a tu audiencia
El objetivo final del contenido gratuito es recompensar la atención de la audiencia.
Esto se logra cumpliendo la promesa que hiciste al principio del contenido, satisfaciendo las expectativas, o incluso superándolas.
Para aumentar la probabilidad de que tu audiencia perciba valor y se sienta recompensada:
- Atrae a la audiencia con temas, titulares y formatos que resuenen con ellos.
- Retén su atención con listados útiles, pasos claros e historias atractivas.
- Satisface sus expectativas al entregar contenido que sea útil y cumpla la promesa inicial.
Recuerda: el contenido largo debe tener múltiples recompensas en su desarrollo, mientras que el contenido corto se centra en el gancho, la curiosidad y el premio.
Crea contenido para desconocidos
Un aspecto fundamental a tener en cuenta es que todo el contenido debe ser creado para personas que no te conocen.
Aunque tu audiencia ya existente pueda consumirlo, el objetivo es atraer a nuevas personas.
Asume siempre que nadie sabe quién eres, y preséntate a través de tu contenido de forma clara y atractiva.
A continuación: cómo monetizar el contenido
Ahora que ya sabes cómo crear contenido que atrae, retiene y recompensa a tu audiencia, es el momento de pasar al siguiente paso: monetizar el contenido.
En la siguiente sección, hablaremos de las estrategias para convertir a esa audiencia comprometida en clientes.
Exploraremos cómo implementar ofertas atractivas, cómo utilizar embudos de venta efectivos y cómo maximizar la rentabilidad del contenido que creas.