Crea un personaje atractivo
Para lograr que tus clientes potenciales abran y respondan tus correos, es esencial que trabajes en ser un vendedor atractivo.
No se trata solo de la apariencia, sino de la forma en que te proyectas, tu autenticidad y cómo logras conectar con tu audiencia a través de tu historia y personalidad.
La venta efectiva va más allá de los productos; se trata de crear una relación con tus clientes que los haga confiar en ti y verte como alguien genuino, atractivo y auténtico.
Paso 1: Aumenta el tamaño de tu lista de correos
La primera etapa para mejorar tus resultados de ventas es construir una lista de suscriptores que tenga potencial para interesarse en lo que ofreces. Puedes aumentar el tamaño de tu lista de diferentes maneras:
- Contenido gratuito: Ofrece guías, eBooks o material descargable que brinde valor a tus suscriptores.
- Redes sociales: Promueve tu lista de correos a través de tus canales sociales, incentivando a las personas a suscribirse.
- Publicidad de pago: Utiliza anuncios en plataformas como Google Ads o Meta para llegar a un público más amplio y captar nuevos suscriptores.
Recuerda que, aunque una lista grande es útil, la calidad de los suscriptores es clave. Asegúrate de que las personas en tu lista realmente tengan interés en lo que ofreces.
Paso 2: Haz que abran tus correos
El siguiente paso es lograr que tus suscriptores quieran abrir tus correos. Aquí es donde entra la magia de la personalidad y la comunicación.
Un personaje atractivo hará que tu lista sienta curiosidad por saber más de ti, y que tus correos no se conviertan en un contenido rutinario, sino en algo que esperan con interés.
Cómo construir un personaje atractivo para tu estrategia de ventas
Cuando pensamos en los personajes de una buena película, no solo nos atrae la historia; a menudo, es la personalidad de los personajes lo que nos atrapa. Esto mismo se aplica en el ámbito de ventas. Para convertirte en un vendedor atractivo y captar la atención de tus clientes, necesitas construir un personaje que destaque.
Componentes de un personaje atractivo
1. Elementos clave de tu personaje
Cada personaje atractivo debe contar con ciertos elementos que le den profundidad y autenticidad. Estos son algunos de los aspectos fundamentales que puedes incorporar:
Historia de fondo: Comparte tu historia, y no solo los aspectos positivos. Los clientes que se identifiquen con tu trayectoria y desafíos sentirán una conexión contigo. ¿Tuviste un obstáculo grande que superaste? ¿Por qué decidiste emprender o trabajar en lo que haces? Estas experiencias ayudan a que las personas te vean como alguien real.
Habla en parábolas: Las historias cortas, llenas de significado y fáciles de recordar, son poderosas. Utilízalas para transmitir ideas importantes de forma memorable. Piensa en pequeñas anécdotas que puedan resonar en tu audiencia y usarlas para enseñar algo relevante.
Comparte tus defectos: La perfección es poco atractiva. Mostrar tus imperfecciones, como momentos de duda o errores pasados, te hace más accesible. Esto demuestra que eres humano, y que, a pesar de los fallos, tienes un valor auténtico que ofrecer.
El poder de la polaridad: No temas tener opiniones firmes. Cuando expresas tus creencias y te mantienes firme en ellas, inevitablemente atraes a personas que comparten esos valores. Esta polarización te ayuda a construir una base de seguidores leales que se identifican con tu visión.
2. Define tu identidad como vendedor
Para que tu personaje tenga coherencia, escoge una identidad que se adapte a tus habilidades y propósito. Aquí tienes cuatro identidades poderosas que puedes adoptar:
El líder: Como líder, ayudas a tu audiencia a alcanzar sus metas mostrándoles el camino que ya has recorrido. Les ofreces una visión clara y una estructura para que consigan los resultados que buscan.
El aventurero: Este personaje es curioso y siempre está explorando. Aunque no tiene todas las respuestas, trae consigo “tesoros” de valor que comparte con su audiencia. Es ideal si te gusta descubrir y aprender cosas nuevas constantemente.
El reportero o evangelista: Si aún estás en el camino de definir tus conocimientos, esta identidad es ideal. Puedes posicionarte como alguien que narra su propio viaje y comparte entrevistas y aprendizajes valiosos con su audiencia.
El héroe renuente: Este personaje siente que tiene un deber moral de compartir su conocimiento, aunque prefiere evitar el centro de atención. Si eres introvertido o tímido, puedes adoptar esta identidad mostrando tu pasión y compromiso por ayudar a los demás.
Cómo crear una historia atractiva
Las historias son una de las herramientas más poderosas para captar el interés de tu audiencia. Estas son algunas tramas clásicas que puedes usar para conectar con tus clientes de manera auténtica:
Pérdida y redención: Relata cómo experimentaste una pérdida o desafío que, en última instancia, resultó ser una bendición. Este tipo de historia es emotiva y genera empatía.
Nosotros contra ellos: Crea una especie de equipo o grupo, donde tus clientes y tú están del mismo lado, enfrentando un problema o superando un reto en común.
Antes y después: Comparte una transformación personal o profesional que hayas vivido. Este cambio inspira a tus seguidores y les muestra que también es posible para ellos.
Descubrimiento asombroso: Habla de algún descubrimiento que hayas hecho en el camino. Esto genera entusiasmo y capta la curiosidad de tu audiencia.
Revelación de un secreto: Los secretos tienen un poder magnético. Crear un sentido de intriga te ayudará a captar la atención y mantener el interés de quienes te siguen.
Testimonio en tercera persona: Las opiniones y experiencias de otras personas pueden ser más persuasivas que tus propias palabras. Comparte testimonios de clientes o colegas que respalden tu experiencia y valor.
Cómo comunicarte con tu lista de correos de forma atractiva
La manera en que te comunicas con tus suscriptores también es clave. Puedes lograr una comunicación eficaz si aplicas estos principios:
Mantén la autenticidad: Que tu comunicación refleje quién eres en realidad. Usa un tono cercano y genuino para hacer sentir a tus lectores que están conversando con alguien en quien pueden confiar.
Haz que cada correo sea útil: Cada mensaje debe aportar algo, ya sea un consejo, una historia o una revelación. Evita enviar correos sin un propósito claro.
Crea un sentido de anticipación: Dale a tus lectores algo por lo que esperar. Puedes mencionar próximos temas o novedades para que tengan razones para abrir tus correos futuros.
Sé consistente en el tono y estilo: Si decides tener una identidad de aventurero o líder, mantén esa coherencia en todos tus correos. Esto fortalece tu imagen y ayuda a que te recuerden.
Conclusión
Convertirse en un vendedor atractivo es más que una simple estrategia de marketing.
Es una oportunidad para mostrarte como alguien auténtico, con historias y valores únicos que resuenan en las personas que deseas atraer.
No se trata solo de captar clientes; se trata de construir una relación de confianza y cercanía con tu audiencia, permitiéndoles verte como alguien en quien pueden confiar y a quien desean seguir.
Implementa estos principios, y verás cómo tu lista no solo aumenta en número, sino que se vuelve cada vez más comprometida y receptiva.
