Este es el mejor momento para crear CURSOS y PRODUCTOS DIGITALES
En la actualidad, la industria educativa demanda productos que no sean extensos, complejos, ni que se centren únicamente en mejorar un currículum.
Por ejemplo, una persona que atraviesa problemas en su relación de pareja y considera el divorcio necesita adquirir nuevas habilidades para abordar esta situación de la mejor manera posible.
En lugar de crear un producto extenso sobre cómo tener una vida en pareja feliz, la clave está en desarrollar un producto específico para cada problemática que pueda enfrentar, como:
- Cómo superar una crisis emocional
- Cómo transformar el dolor en crecimiento
- Cómo ser un padre divorciado
- Cómo sanarse después del divorcio
- Cómo amar en el segundo intento
- Cómo educar a tu hijo si no vives con él
Si abordas cada problemática de forma individual, se puede ofrecer un contenido más personalizado y enfocado en las necesidades específicas de cada persona, lo que aumenta el valor percibido de los productos digitales y la posibilidad de impactar positivamente en la vida de los usuarios.
MECANISMO ÚNICO de creación de productos digitales
Cuando se trata de crear productos digitales, no se trata solo de lo que sabemos, sino de cómo lo presentamos y lo aplicamos.
Por ejemplo, considera la diferencia entre: vender un curso de «sanación pránica» genérico y promoverlo como una metodología específica para ayudar a personas que están en duelo o que aún no superan la pérdida de un ser querido.
Esta última propuesta no solo suena más interesante, sino que también aborda una necesidad real y ofrece una solución concreta.
¿Qué es un Mecanismo Único de creación de productos digitales?
Tus conocimientos, habilidades, talentos y experiencias en cualquier tema, sector o industria pueden considerarse como herramientas. Cuando estas herramientas se combinan, forman un mecanismo único.
Por ejemplo, en lugar de ofrecer un solo curso de «Marketing digital», puedes crear un paquete de cursos específicamente diseñados para médicos que buscan aumentar sus citas mensuales.
Este paquete incluiría cursos como «Cómo conseguir más clientes en tu consultorio con estrategias de marketing digital» y «Cómo posicionar tu consultorio en el primer lugar de Google».
Estos cursos se crean a partir de la observación y el conocimiento de las problemáticas latentes y específicas de las personas en el contexto actual, ofreciendo soluciones ajustadas a sus necesidades.
Un médico particular, por ejemplo, está ocupado en su carrera y no necesita hacer toda una carrera en marketing digital. Lo que necesita son conocimientos puntuales y acciones rápidas para mejorar su posicionamiento en línea y conseguir más citas.
Ejemplos de mecanismos únicos
Algunas marcas que han creado mecanismos únicos efectivos en el mercado son:
- Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva
- Método Silva
- Método Raio
- Fórmula de lanzamiento
- Tony Robbins
Estos ejemplos demuestran cómo ser diferente, nuevo y crear algo que funcione puede convertirse con el tiempo en una marca reconocida. Los mecanismos únicos son diferentes, novedosos y efectivos. Todo lo que compone tu serie de productos digitales se convertirá con el tiempo en una marca reconocida.
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¡Elimina el síndrome del impostor y potencia tu proyecto!
Evita caer en la trampa de pensar que tu proyecto ya fue creado por otros o que el mercado está saturado. Estos pensamientos autolimitantes, conocidos como «saboteadores», pueden frenar tu progreso.
Si has estado viviendo de tus conocimientos durante varios años, eres una autoridad en tu campo. Tienes información valiosa, secretos y experiencias que estás subestimando y que podrías monetizar.
Recuerda, las personas compran valor. Están dispuestas a pagar por soluciones a problemas reales. Por ejemplo, vender un «Curso de Karate» es diferente a vender un «Curso de cómo defenderte de un ataque en la calle». El primero puede parecer aburrido y general, pero el segundo ofrece una solución a un miedo real que puede generarte la inseguridad en las calles.
Elimina de una vez por todas los pensamientos que te hacen actuar con lentitud o dudar de tu capacidad para ayudar a millones de personas con tus conocimientos.
Piensa que ya estás haciendo la diferencia, que ya eres un experto y que las personas necesitan conocerte.
Encuentra diferentes Ángulos de Venta
Por ejemplo, considera un curso titulado «Guía para un aliento fresco». Este curso podría ser atractivo para:
- Personas que sufren de halitosis.
- Personas que trabajan en ventas.
- Personas socialmente activas entre 18 y 30 años.
Aunque la comunicación del curso puede ser la misma para estas tres audiencias, son los vendedores los que pueden crear ángulos diferentes para promocionarlo.
Muchas personas se interesarán más en un punto de vista que les ayude a mejorar sus relaciones sociales que en un programa para tratar la halitosis, que debería ser abordado por un profesional médico.
¡Comienza a crear tu escalera de valor hoy mismo!
La mejor estrategia para maximizar el valor de tus productos digitales es crear una escalera de valor. Comienza con un producto de bajo precio y alto valor que resuelva una problemática masiva en el mercado.
Este primer producto debe ser de excelente calidad y provocar en los clientes un efecto de «Ajá», «Eureka», «Epifanía» o «Wow», para que deseen continuar por la escalera de valor.
La escalera de valor puede ser lineal, con productos que se encadenan como la continuación de un proceso de transformación.
Utiliza los canales digitales masivos, bidireccionales y transmedia para promocionar tus productos.
Los vendedores juegan un papel crucial en la venta del primer producto. Una vez dentro del programa, invita a las personas a continuar con el proceso, a comprar otros productos, ya sea a través de un mensaje, una llamada o promociones dentro del primer programa.
Un ejemplo destacado de una escalera de valor bien estructurada es la de Tony Robbins. Él ofrece:
- Programas en audio,
- Libros
- Seminarios
- Entrenamientos
- Capacitaciones
- Asesorías
Promocionando cada producto adicional dentro de los anteriores.
